对于软体家具来说，海绵是不可或缺的原材料，也是决定消费者对于软体家具体验感的重要因素，好的软体家具离不开优质海绵，这一重要的原材料，背后蕴藏着哪些黑科技？
本期“六问接招”特邀亚洲最大的家具海绵供应商——东亚海棉，销售总监张长义分享其知识和见解。
同时，张总也是2021深圳时尚家居设计周&深圳国际家具设计展，所特别打造的“创技术优选库”成员。
同时，也欢迎大家在3月19日下午，来深圳展2号馆论坛区，参与今日家具主办的“未来整装家”趋势论坛，一起探索整装新实践！
东亚海棉以卓越的质量和优良的服务获得众多厂商的青睐，每年能为市场供应十几万吨海绵制品，与左右沙发、顾家工艺、意大利Natuzzi、新加坡HTL furniture等众多世界家具名厂达成了长期合作的关系。以下为本次“六问接招”精华内容整理。问
海绵是软体家具的常用原材料。能否简单介绍一下，用作软体家具的海绵原料分为哪几种？以及怎样判断海绵品质的高低？
答一：软体家具常用的海绵：普通海绵、高回弹海绵、慢回弹海绵、阻燃海绵、冷膜PU注塑等等；
二：判断海绵品质方法
1、海绵的直观：眼看手摸，好的海绵，手感顺滑，而劣质的海绵，脆，假硬度丰富。
2、海绵对折测试：好的海绵，韧性好，不容易断裂，而劣质的海绵，容易断裂，甚至产生粉尘。
3、手压弹性：用手按压海绵，很快能够回弹的，属于弹性比较好的海绵，而一些海绵按压下去，回弹很慢，那说明它的弹性不够好。
4、物理性测试：通过设备测试海绵的密度，回弹力等数据来判定海绵的品质。
问
现在家具软体的产品创新和升级也在加快，对于原材料的技术、工艺要求越来越高，东亚海棉有哪些领先于同行的技术或工艺？或者有哪些新的探索和突破？
答国际上更注重的是节能环保，未来我们的方向将从环保节约资源出发，利用大豆油提炼产品替代以石油为基础的化工原材料，减少对不可再生资源石油的依赖，充分发掘绿色可再生资源的价值。以及通过新的工艺，改善了海绵的透气性与压缩性能，并兼顾乳胶绵Q弹的乳胶手感，同时弥补了乳胶绵价格高，使用寿命短的缺点。
问
东亚海棉的产品在国际市场也备受认可，听说你们有中国最先进的海绵产品实验室。能否简单说一下，东亚海绵的产品在出厂之前，会有哪些环节的严苛检测？
答
我们的实验室是目前国内唯一通过国家实验室CNAS认可的专业海绵生产厂家，我们对产品的品质把控非常严格，在每次发泡的过程中，我们将提取前-中-后三段进行对海绵的回弹、密度、硬度进行检测，以确保产品质量达标才允许出厂。我们实验室是开放的，欢迎大家来参观指导。
目前市场上的海绵产品品质高低不一，价格也是参差不齐。由此造成的后果也是产品品质的不稳定。您怎样看待这种市场的不良竞争？东亚海棉如何应对市场上的价格战？
答
很多公司选择低价格低质量的战略，目的就是能够较快的进入市场。这种竞争方式并不长久，而是一种短暂恶劣的竞争方式，造成市场优劣产品更容易混淆，市场失去透明度，广大的消费者及用户无法正确的选择产品。无论是主动发起还是被动地参与，不管是大企业还是中小企业，价格战在日常营销实践中都不可避免，那么面对惨烈的价格战，我们东亚海棉能做的就是确保产品的品质，对客户的服务和技术的创新，固守品牌定位。问
今年以来，上游原材料的涨价十分凶猛，而下游品牌厂商的成本大幅上升，东亚海棉怎样帮助下游产业应对这种情况的？
答
近期受美国大量印影响通货膨胀，以及美国暴风雪的影响，原材料不断升高，欧洲的TDI卖价达30000元，美国的TDI卖价达25000元，我们国内的TDI近期涨到19000-20000，上涨60%左右，以及PPG的涨价，海绵的成本增加25%左右，我们这次出货价格提高15%，也是与客户一起承担成本压力。另外，公司研究所近期不断进行创新，提高技术实力，开发更优质的性价比产品，提高企业的竞争力。问
今年东亚海棉的4大展会同时参展，深圳家具展、广州家博会、东莞名家具展和龙江材料展。为何今年选择高调出击？想要带给市场怎样的讯息？
答
除了获取订单，增进客户交流外，还在于展示和深化品牌形象，当地融资、融智、融文化，创出大众认同走向世界的品牌。今年我们选择了深圳，我们的目的是向所有国内外客户表达我们对品质的坚持！同时，我们今年为软床客户推出新的“舒适层”系列，为客户的软床提供更舒适、更高品质的新产品，这些产品可以极限压缩包装发往球各地。
以上是本次“六问接招”专栏的精彩内容摘录。深度思考群的群友们听了东亚海棉张长义总监的分享，颇受启发，也提出了自己对于海绵的疑惑，张总欣然一一解答。以下为群友提出的精彩问题：
问
您如何看待近几年软体家具市场的发展趋势？作为上游供应商，东亚海绵在产业链协同上，是如何帮助下游企业的？
答目前国内消费者的消费心态不断成熟，同时，对于高质量生活的追求也更加迫切，对于有品味和设计感的商品，有着更高的期望和需求。家居行业也属于家庭展示文化的行业，会被新一代越来越重视，以前家居产品一直被定义为耐用消费品，其艺术性还没有得到充分的重视。未来，家居行业将在家居展会的牵引下，在潜移默化中，发生更大的变化。上游企业和下游企业是相互依存的。没有上游企业提供的原材料，下游企业犹如巧妇难为无米之炊；若没有下游企业生产制品投入市场，上游企业的材料也将英雄无用武之地。所以，各个行业的上游企业和下游企业都应该同甘共苦、互助互盈、共同生存发展。
问
之前听一些卖沙发的都说自己用的是东亚海绵。请问您公司有自己直接的C端软体品牌吗？
答
是的，我们去卖场时，经常会听到这家用东亚海棉，那家用东亚海棉，好像整个卖场都在用东亚海棉，它到底是不是东亚海棉呢，这就不一定了！我们公司，有一个二维码公众号，可以查询真伪。
问
请问乳胶和海绵是什么关系，乳胶坐垫就是比海绵坐垫高档吗？
答
乳胶棉和海绵的最大区别就是给人的感觉，乳胶棉是天然，乳胶海绵是化工材料！但大部分乳胶绵也使用了化工材料，只是比例的问题。乳胶棉的耐久性大概是3~5年，3~5年之后就会慢慢开始老化。问
舒适性被现在消费者越来越关注，海绵作为重要的舒适性材料，材料在技术上如何更好的满足用户对舒适的需求呢？是否能够有数据或者指标来量化支撑？
答
目前市场上确实没有这种数据和指标来体现，只能通过现场的坐感感受！以上就是深度思考群群友提问的精彩内容，此次张长义总监对于海绵的分享，干货满满，展示了海绵背后的黑科技。3月19日下午，东亚海绵张长义总监还将参与深圳展2号馆论坛区的“未来整装家”趋势论坛，敬请期待！
